我們在購買(mǎi)POS機的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )碰到顧客的各種問(wèn)題，比如說(shuō)，你們的產(chǎn)品是不是太貴了，你們的產(chǎn)品是不是有跳碼？要不，我先想想，等我想好了，我會(huì )告訴你的，還有一些顧客，他們會(huì )說(shuō)，現在的POS機，競爭太大了，他們做不到，如果是幾年前，他們會(huì )說(shuō)，現在大家都不用信用卡了，他們怎么做POS機呢？大家都有很多疑問(wèn)，今天我們就給大家講解一下，POS機的推銷(xiāo)技巧。

　　一、POS機辦理詢(xún)問(wèn)的方法

　　1、詢(xún)問(wèn)法，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要什么類(lèi)型的，介紹關(guān)于銷(xiāo)售POS機的優(yōu)勢功能

　　2、假設法，告訴可以用不正規的POS機的危害

　　3、直接法，直接詢(xún)問(wèn)是否辦理POS機

　　二、換POS機的基本話(huà)術(shù)

　　1、你的POS機用不了，這邊建議你重新辦理一臺POS機

　　2、你的POS機使用時(shí)間太長(cháng)了，費率會(huì )很高的

　　3、POS機接觸不良，可能是POS機壞了

　　4、費率高的POS機使用不劃算

　　三、注意話(huà)術(shù)的方法

　　1、掌握自己的主動(dòng)權

　　2、仔細聽(tīng)辦理員說(shuō)的話(huà)

　　3、不著(zhù)急做決定，挑選可以久一點(diǎn)

　　4、貨比三家，可以聽(tīng)出其中的含義

　　說(shuō)話(huà)技巧并不講究數量，而講究的是質(zhì)量。就跟客戶(hù)一樣，他們也不講究數量，他們只看重刷卡的數量。一個(gè)客戶(hù)在POS機上刷一千萬(wàn)，要比你十個(gè)客戶(hù)一個(gè)月刷一萬(wàn)塊的效果要好得多。POS機銷(xiāo)售說(shuō)話(huà)技巧也是同樣的道理，要知道客戶(hù)在想什么，告訴他什么，幫助他解決心中的疑惑，這樣POS機辦理就變成了一件很平常的事情。