做POS機代理若是有自己的團隊，無(wú)需操心銷(xiāo)量那可以?xún)?yōu)先選擇與總部直簽的；但若是剛剛起步，對POS機還是很陌生也沒(méi)有大量資金投資的，可直接選擇與機構直簽的。不過(guò)還是建議大家優(yōu)先選擇與機構直簽的。

　　一、總部直簽的介紹

　　上面提到了總部直簽是找總部直接洽談，一般POS機銷(xiāo)售總部的代理規則是一樣的，但是簽署代理商卻有一定的門(mén)檻。都要求必須有足夠的提貨量或者交易量，而且對應的會(huì )做出考核。除非數量特別大，不然即使是總部直簽也不一定能拿到最低的費率。當然如果自己有成熟的銷(xiāo)售體系或者有專(zhuān)業(yè)的團隊，對自己能力足夠自信的話(huà)，可以選擇總部直簽。

　　二、機構直簽的介紹

　　機構這個(gè)詞是近兩年才興起來(lái)的，沒(méi)有機構之前，只能與總部直簽或者與機構簽約，做二級三級代理商，而隨著(zhù)支付代理越來(lái)越多，很多代理商不相信上級代理商，都想走直簽路線(xiàn)，但是代理商小小不一，很多代理公司都不健全，又提不了多少貨，支付公司無(wú)法對接到所有代理商，這時(shí)候機構就產(chǎn)生了。

　　機構主要就是幫助支付公司招商與維護代理，你的分潤還是由支付公司發(fā)放，你給支付公司開(kāi)票，就是進(jìn)貨需要通過(guò)你的上級機構訂貨，這樣的代理模式和之前的代理商相比有一定的保障。另外，機構直簽，一般總部只對機構考核，而且機構下面又有這么多直簽代理商，總部的考核一般都是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　三、總部直簽與機構直簽的區別

　　其實(shí)總部直簽與機構直簽大體區別不大，都屬于總部直簽范疇，只是機構直簽多了一份分管協(xié)議，最大的區別可能就是政策方面?？偛恐焙炚叨际枪潭ǖ?，比如提貨1萬(wàn)臺機器，拿到0.52結算價(jià)，拿5萬(wàn)臺拿0.51結算價(jià)，拿10萬(wàn)臺可以拿0.5結算價(jià)，而且要求每年需要提貨多少臺，相對來(lái)說(shuō)門(mén)檻比較高。

　　機構直簽也可以理解為報團合作，一個(gè)大團隊長(cháng)提10萬(wàn)臺貨，拿0.5，然后在招直簽代理商，一般都是100臺即可直簽一級，拿0.52結算，這樣就大大降低了門(mén)檻，這樣這些中小代理商就比較喜歡機構直簽模式，門(mén)檻低，還能拿到總部直簽得政策，何樂(lè )而不為呢？

　　這里有個(gè)誤解，很多代理商認為和總部直簽政策會(huì )好一些，其實(shí)不是，一般政策最好的是機構，總部只對大機構可洽談?wù)?，對于小代理商只能按?zhù)公布的政策實(shí)行；還有很多代理商，可能看到了人拿0.49，你要知道人拿0.49扛了多少貨，所以，如果沒(méi)有量，一定不要太貪，合理就好。